多色小胶印机的春天
随着小胶印机生产厂家有意识的逐步转型，可以看出，单色小胶印机的风光，已成为昨日黄花。
有买的就有卖的，是千古不变的真理。当单色小胶印机需求激增的时候，一窝蜂上马，遍地开花的好时光，变为过去时。小胶印机发展到现在，可以说到了关键时刻。
搜寻一下国内有规模的生产厂家，无一不在做着单色小胶印机以外的产品的尝试。还有一个途径，则是把目光瞄上国外。庞大的第三世界国家的需求和发达国家对高质量产品的需求，仍然会持续3-5年。只是，市场容量有限，动辄每年几千台，无疑只能在梦中回温了。
无可奈何花落去，一个产品总有其生存周期，多色小胶印机的逐渐升温，会不会象单色机当年一样火暴？没有人有此奢望，除了疯子。多色市场在事实上，即便是短版商业印刷，仍然以四开（A2）幅面为主，A3幅面还是辅助。作为一个企业起步发展和辅助机型，也就决定了其最后的前景和命运。当关税政策最后板上订钉以后，某些A2幅面国产或者合资四开产品出现供不应求，说明了单色小胶印机的春天，还只是一个来到的脚步，而不会想夏天一样火热。这是一个渐进的过程，多色小胶印机在“T型台”上有了一个重要的角色，却不会是一号。
单色小胶印机走过的路，多色小胶印机从出生之日，就亦步亦趋，说一脉相承，实不为过。从技术、设计、加工、材料、组装、调试等等，到成机的质量稳定性、制造精度、加工精度、印刷精度，并没有因为这是一个更高层次而有所飞跃。我们也不能苛求，“嫦娥一号”的成功，同时会意味着民用工业领域的技术生产能力一夜之间有质的变化。我们是小胶印机的生产大国，不是强国，现在是，将来还会持续一端时间。
不能预测技术的走向，则不能把握未来。从单色到多色，迄今为止，还没有一款是我们自主研发的。到底有没有必要，前车之鉴是：英国的基士得耶、美国的爱宝迪，还有日本的桥本，都已经走到了穷途末路，这个问题，我等才疏学浅，自有专家学者把脉。以本人之见，无论单色还是多色，首要的问题还是质量。这个问题还有再嚼的必要吗？
多色化的需求，至少在五年前就以初现端倪，最为典型的一个例子，在区级城市廊坊哪个弹丸之地，保守的估计，海德堡52系列保有量也有上百台。根深蒂固之后，再要撼动就比较困难了。假设国产机能够适时推出，想必这种一统天下的局面会大有改观吧。机不可失，时不再来，当多色小胶印机走上前台，展现其魅力的时候，我们不应该忽视，热销的原因不是质量。本土灵活的付款方式，成为打开突破口的有效手段。起步阶段，投入三、五十万，每年收回几十万，利息和利润都有了保证，一不小心做好了，三两年扩大生产能力，跨入百万行列，在现在这个社会，这是个非常不错的门槛。相对廊坊这样比较成熟的市场，这一招却不太合适。也就是说，发展到一定阶段，印刷市场需要高品质的设备。
大多数小胶印机生产厂家，在畅销时应该掘到了自己的金子。沙金也好，纯金也罢，到现在这个转型的关键时刻，不拿出口袋里的真金白银去打造自己未来几年的坦途，也就只有卷铺盖走人了。我们的近邻日本，多年前和我们一样热闹，现在呢，曾有多少倾其所有也没有得到幸运女神的眷顾，只有利优比和滨田两家公司还在。金字塔尖站住的，永远是少数。
大浪淘沙，是不是开始洗牌，每个生产厂家比谁都清楚。单色波澜不惊，多色风声水起，A2幅面杀伐声高昂。如何应对，消费者会给出答案吗？
消费者对质量的要求只会越来越高，对高品质单色印刷品的需求也不是没有。从短平快的角度讲，量的问题制约了比较高档的印刷机的发展。同时，不可否认，数码印刷的发展，使一些办公用品在部分公司出现了即需即印的情况，从而减少了对小胶印生产的依赖。再有，彩色印刷的成本降低，一些产品也有黑白改为彩色，比如信纸、信封等。
上面说过，多色小胶印机目前是用来作为起步阶段的替代品，这是在庞大的私营企业而言的。对国有部门来说，他们更在乎的是质量。但是，这个市场是有限的。对待民营企业，多色小胶印的应对策略重点应该放在让他们买的起用的好。对于价格比较咬手的进口设备，市场在国产机逐渐稳定质量后，已经慢慢转向了。进口设备的销售在关税调整后回升后有回落，就是这种情况的一个反映。
毕竟对于购买者来说，既然是起步，我又何苦花太大的价钱？不管是哪个地区，进口胶印机的保有量都已经满足需求。除非有不错的业务定单，仅靠设备打天下，不再是哪个时代。也就是说，高档的多色小胶印机，市场需求是在下降的。起步之后的企业，绝大部分是会扩大规模的。这个方向，应该在更大幅面的印刷设备，而不是同样规格的多摆上几台。投入的人力物力等等和效率回报，不单单是倍数的关系那么简单，这个帐谁都回算。
我接触过多家小型彩色印刷厂，单一一台多色小胶印机的厂家，前两年还可以凭质量，07年开始，不拼价格，业务量非常明显的降低。也有厂家有个两三台，以价格和规模效用，做的还不错。发展最好的，则是在小胶印机的基础上，添购四开或者对开机。大小的搭配，在商务印刷市场上干的有声有色。
机会对每个人都是均等的，会不会利用和抓住抓不住，就是每个经营者的能力问题了。举一个例子，北京恒嘉印刷有限责任公司，06年开始，是一台新的海德堡PM52四色胶印机，以精品路线，当年度可以说经营的相当不错，业务非常饱满。转过年来，购进海德堡PM74四色胶印机，在PM52的客户群基础上，引进当月就开始两班运转。但是同时，PM52机台的业务量，虽然还算稳定，与去年同期相比，有比较大的落差。分析原因，一是自身四开机相对抢了部分活源；二是同机型厂家相继降价造成客户流失。既有自身的原因，也有市场状况因素。从公司总体的经营来看，无疑大机型的引进是对的，而从小胶印机的角度看，只有单一一台小胶印机的经营会更加困难。企业的经营者，眼睛要盯者的地方太多了。北京恒嘉印刷公司的经验就是，一看市场，二看自身，三看对手。之所以把市场放在首位，因为市场是我们生存的环境。自身能不能适应这个大环境，我们的对手会不会超越我们，都必须关注。
话题还是回到小胶印机上，象恒嘉这样在商业印刷做的比较好的企业，如果没有大胶印机做支撑，慢慢的，后果也不会好到那里去。从这个角度讲，小胶印机的销售方向，对民营企业，应该放在哪里，也就有了个大概的轮廓。
随着小胶印机生产厂家有意识的逐步转型，可以看出，单色小胶印机的风光，已成为昨日黄花。
有买的就有卖的，是千古不变的真理。当单色小胶印机需求激增的时候，一窝蜂上马，遍地开花的好时光，变为过去时。小胶印机发展到现在，可以说到了关键时刻。
搜寻一下国内有规模的生产厂家，无一不在做着单色小胶印机以外的产品的尝试。还有一个途径，则是把目光瞄上国外。庞大的第三世界国家的需求和发达国家对高质量产品的需求，仍然会持续3-5年。只是，市场容量有限，动辄每年几千台，无疑只能在梦中回温了。
无可奈何花落去，一个产品总有其生存周期，多色小胶印机的逐渐升温，会不会象单色机当年一样火暴？没有人有此奢望，除了疯子。多色市场在事实上，即便是短版商业印刷，仍然以四开（A2）幅面为主，A3幅面还是辅助。作为一个企业起步发展和辅助机型，也就决定了其最后的前景和命运。当关税政策最后板上订钉以后，某些A2幅面国产或者合资四开产品出现供不应求，说明了单色小胶印机的春天，还只是一个来到的脚步，而不会想夏天一样火热。这是一个渐进的过程，多色小胶印机在“T型台”上有了一个重要的角色，却不会是一号。
单色小胶印机走过的路，多色小胶印机从出生之日，就亦步亦趋，说一脉相承，实不为过。从技术、设计、加工、材料、组装、调试等等，到成机的质量稳定性、制造精度、加工精度、印刷精度，并没有因为这是一个更高层次而有所飞跃。我们也不能苛求，“嫦娥一号”的成功，同时会意味着民用工业领域的技术生产能力一夜之间有质的变化。我们是小胶印机的生产大国，不是强国，现在是，将来还会持续一端时间。
不能预测技术的走向，则不能把握未来。从单色到多色，迄今为止，还没有一款是我们自主研发的。到底有没有必要，前车之鉴是：英国的基士得耶、美国的爱宝迪，还有日本的桥本，都已经走到了穷途末路，这个问题，我等才疏学浅，自有专家学者把脉。以本人之见，无论单色还是多色，首要的问题还是质量。这个问题还有再嚼的必要吗？
多色化的需求，至少在五年前就以初现端倪，最为典型的一个例子，在区级城市廊坊哪个弹丸之地，保守的估计，海德堡52系列保有量也有上百台。根深蒂固之后，再要撼动就比较困难了。假设国产机能够适时推出，想必这种一统天下的局面会大有改观吧。机不可失，时不再来，当多色小胶印机走上前台，展现其魅力的时候，我们不应该忽视，热销的原因不是质量。本土灵活的付款方式，成为打开突破口的有效手段。起步阶段，投入三、五十万，每年收回几十万，利息和利润都有了保证，一不小心做好了，三两年扩大生产能力，跨入百万行列，在现在这个社会，这是个非常不错的门槛。相对廊坊这样比较成熟的市场，这一招却不太合适。也就是说，发展到一定阶段，印刷市场需要高品质的设备。
大多数小胶印机生产厂家，在畅销时应该掘到了自己的金子。沙金也好，纯金也罢，到现在这个转型的关键时刻，不拿出口袋里的真金白银去打造自己未来几年的坦途，也就只有卷铺盖走人了。我们的近邻日本，多年前和我们一样热闹，现在呢，曾有多少倾其所有也没有得到幸运女神的眷顾，只有利优比和滨田两家公司还在。金字塔尖站住的，永远是少数。
大浪淘沙，是不是开始洗牌，每个生产厂家比谁都清楚。单色波澜不惊，多色风声水起，A2幅面杀伐声高昂。如何应对，消费者会给出答案吗？
消费者对质量的要求只会越来越高，对高品质单色印刷品的需求也不是没有。从短平快的角度讲，量的问题制约了比较高档的印刷机的发展。同时，不可否认，数码印刷的发展，使一些办公用品在部分公司出现了即需即印的情况，从而减少了对小胶印生产的依赖。再有，彩色印刷的成本降低，一些产品也有黑白改为彩色，比如信纸、信封等。
上面说过，多色小胶印机目前是用来作为起步阶段的替代品，这是在庞大的私营企业而言的。对国有部门来说，他们更在乎的是质量。但是，这个市场是有限的。对待民营企业，多色小胶印的应对策略重点应该放在让他们买的起用的好。对于价格比较咬手的进口设备，市场在国产机逐渐稳定质量后，已经慢慢转向了。进口设备的销售在关税调整后回升后有回落，就是这种情况的一个反映。
毕竟对于购买者来说，既然是起步，我又何苦花太大的价钱？不管是哪个地区，进口胶印机的保有量都已经满足需求。除非有不错的业务定单，仅靠设备打天下，不再是哪个时代。也就是说，高档的多色小胶印机，市场需求是在下降的。起步之后的企业，绝大部分是会扩大规模的。这个方向，应该在更大幅面的印刷设备，而不是同样规格的多摆上几台。投入的人力物力等等和效率回报，不单单是倍数的关系那么简单，这个帐谁都回算。
我接触过多家小型彩色印刷厂，单一一台多色小胶印机的厂家，前两年还可以凭质量，07年开始，不拼价格，业务量非常明显的降低。也有厂家有个两三台，以价格和规模效用，做的还不错。发展最好的，则是在小胶印机的基础上，添购四开或者对开机。大小的搭配，在商务印刷市场上干的有声有色。
机会对每个人都是均等的，会不会利用和抓住抓不住，就是每个经营者的能力问题了。举一个例子，北京恒嘉印刷有限责任公司，06年开始，是一台新的海德堡PM52四色胶印机，以精品路线，当年度可以说经营的相当不错，业务非常饱满。转过年来，购进海德堡PM74四色胶印机，在PM52的客户群基础上，引进当月就开始两班运转。但是同时，PM52机台的业务量，虽然还算稳定，与去年同期相比，有比较大的落差。分析原因，一是自身四开机相对抢了部分活源；二是同机型厂家相继降价造成客户流失。既有自身的原因，也有市场状况因素。从公司总体的经营来看，无疑大机型的引进是对的，而从小胶印机的角度看，只有单一一台小胶印机的经营会更加困难。企业的经营者，眼睛要盯者的地方太多了。北京恒嘉印刷公司的经验就是，一看市场，二看自身，三看对手。之所以把市场放在首位，因为市场是我们生存的环境。自身能不能适应这个大环境，我们的对手会不会超越我们，都必须关注。
话题还是回到小胶印机上，象恒嘉这样在商业印刷做的比较好的企业，如果没有大胶印机做支撑，慢慢的，后果也不会好到那里去。从这个角度讲，小胶印机的销售方向，对民营企业，应该放在哪里，也就有了个大概的轮廓。