LPK这个名字你可能没有听说过，但是在你的家里，你的日常生活用品或食品中，总会有由LPK公司设计包装的产品...
LPK是一个充满热情和创新文化传统的设计公司。这可以追溯到公司成立之初。从1919年由Cliff A. Sachaten创立的小型工作室(公司的电话号码从那以后就从来没有改变)，直到今天的LPK，一个国际性的品牌战略与设计公司的佼佼者，它经历了很多成长的阶段。1975年，一度被Y&R广告公司收购。1983年，5个富有梦想的年轻人接管并重整LPK，把他们的核心业务转移到P&G(宝洁)上，由此建立了长期的客户关系。当时的5位成员为Mort Libby、Ray Perszyk、Jerry Kathman、Howard Mcllvain和Jim Gabel。LPK的来由就是以前3位成员的姓氏首字母而命名的。
今天的LPK已是一个在品牌建立领域中享誉国际的设计公司。通过整合品牌战略、设计与创新，LPK敏锐地捕捉消费者的购物行为、心理因素、市场因素，为品牌创造更高的附加值，稳固品牌的领导地位，帮助企业进行新业务的转型。
公司长期的发展业绩和稳定的客户关系吸引了世界各地最具创意设计师的加盟。LPK由多个不同的设计部门组成，以便更有针对性地服务不同的品牌。其设计部包括有：婴儿护理、美容美发、口腔护理、食品与糖果类、电子产品、工业设计等。LPK所服务的品牌非常广泛，从高科技品牌、金融机构、学校，到健康产品、美容美发产品、食品和饮料、婴儿用品和家居用品。品牌包括宝洁(P&G)、美国电信(AT&T)、好时(Hershey)、家乐事(Kellogg)、Hallmark、美国银行(US Bank)、三星(Samsung)和IBM等。
我们可以了解一些有关LPK的数据：
* 2007年全球营业额达6千万美金
* LPK全球员工达400人
* LPK分公司分布在美国、德国、瑞士和中国
* LPK是全球最大的员工股份设计公司(ESOP)
* LPK至今已拥有88年的历史
You may not have heard of?the name of LPK but you can always find products which packages were designed by LPK whether in your home or in your daily necessities and food.
LPK has a rich and compelling history of dedication passion and innovation. These fundamentals haven誸 changed over the years but the company has evolved from its origins as an art studio and package design firm to become a global leader in strategic brand design. The company誷 origin goes back to 1919 when Cliff Schaten started an art studio.(LPK still has the same phone number today).Consistent growth over the decades led the company then it was acquired by advertising agency Y&R. In 1983 five shareholders elected to take control of the company from Y&R to optimize the business opportunities afforded by their close working relationship with P&G. The 5 founding group are Mort LibbyRay PerszykJerry KathmanHoward Mcllvain and Jim Gabel. LPK is named after the second names of the 3 people.
Today LPK is an international design agency with a proven track record in Building Leadership Brands. By integrating strategic branding design and innovation LPK leverages relevant consumer shopper and market insights to create value sustain leadership and transform businesses.
The agency portfolio of category-leading brands and long-term client relationships attracts some of the best and brightest creative minds in the world. LPK has developed and managed brand design including IBM Pantene Pampers Olay Hershey Valvoline Quicken Heinz AT&T Hallmark U.S.Bank Samsung Kellogg.
Vital Statistics:
* 2007 billings projections is $60 million
* LPK has 400 employees worldwide
* LPK has offices in Switzerland Germany China and United States
* LPK is one of the biggest employee-owned (ESOP) design company.
* LPK was found in 1919 has 88 years history so far.
■ LPK如何看待全球化市场的挑战
与LPK的执行总裁Jerry Kathman的对话
■ How does LPK treat the challenges of the globalized market?
Dialogue with Mr.Jerry Kathman President / CEO of LPK
随着2000年的到来，亚洲经济的强势增长，南美洲与东欧经济的复苏，各行各业的发展迎来了新的机遇，同时也需要品牌管理模式与之相适应。
这一点，很快就被许多国际化公司的举措所证明。它们快速地作出决策，占领这些新生的市场。同时他们也意识到，在强大的市场利润背后，存在着各种无法估计的挑战。要取得成功，除了速度要快，要不断创新，还需要了解新生市场消费者的需求和渴望，生产出他们可以接受的产品。于是，各大消费品品牌通过消费者调查、概念测试来收集消费者的信息，并建立起一套行之有效的系统方法，在世界上各新生市场反复运用。
Jerry Kathman是LPK公司的执行总裁。Kathman是业内公认的品牌设计权威，并具有丰富的国际市场经验，深识品牌国际化所带来的机遇和隐忧。Kathman曾担任美国设计管理学院(DMI)的董事，并接受CNN及CNBC电视采访，其有关品牌设计发展和管理的言论，常获《华尔街日报》、《品牌周刊》、《设计管理评论》和《品牌推销》等多份学术及专业期刊的引述。以下，他将通过一些图片和案例，向读者展示国际品牌设计战略在新生市场所遇到的挑战。
As the millennium approaches there are strong indicators that the emerging economies of South Asia are growing again. Economic reforms continue in South America and the collapse of command economies in Eastern Europe is creating new frontiers for business enterprises. Collectively these realities suggest that this is a unique moment in the history of trade and along with it packaging design and brand identity management.
Proof of there historic phenomena is the very aggressive activity if a handful of mutli-national consumer-goods companies that are quickly transforming themselves to capture these new markets. They recognize that many challenges must be addressed and quickly in order to achieve success in the global marketplace. Innovation and speed are required first to understand their consumers' needs and aspirations and then to market the products there new customers want and can afford. Essentially consumer goods companies are testing ideas gathering information and establishing best practices and applying them again and again around the world with unbridled alacrity.
Jerry Kathman President/CEO of LPK. Mr. Kathman is recognized within the industry as a leading authority on brand design. His global experience has provided insights into both the opportunities and pitfalls of taking a brand beyond national boundaries. Kathman sits on the Board of the Design Management Institute. He has appeared on CNN and CNBN and has often been quoted or published in The Wall Street Journal Brand Week Design Management Review Brand Marketing. In below he shared his insight on regional understanding by pictures and case study.
问：产品的销售模式和环境对设计有着不同的要求，能描述一下不同国家产品销售模式有什么不同吗？
Kathman：产品销售渠道在新兴市场的发展速度确实惊人。从我们的合作项目中看到，这些市场从南亚国家到拉丁美洲，在某一程度上，销售渠道基本相似，我们可以在日本、北美洲和欧洲找到相似的商店模式。如超级市场(supermarket)、大卖场(Mass-merchandiser)、百货公司(department store)。而小型的街头小店在新型市场中仍然有着不可取代的地位。这些小店非常有趣，在发达国家中已经很少看到了。
问：当你在北京看到这种小店时有什么感受？
Kathman：我的第一感受是，强大的品牌识别在这个新兴市场非常重要。这里很多因素影响着设计，影响着消费者对品牌的认识。包括有：1)消费地点、环境和消费模式的不同；2)文化价值观相对于人们普遍对品牌的接受度的不同；3)语言的问题；4)还有国际贸易、法规的问题。同时，一个小小的街头小店，让我们看到新生市场的潜在需求和发展速度。在中国，消费品市场发展相当快；在某些国家受到政策或制度的限制，发展较慢，如俄罗斯；其它如泰国就呈现出稳步增长。无论如何，各国的消费者都非常享受这种丰富而高品质的消费时代的到来。
问：LPK在设计这些全球性品牌的产品时遇到的最大挑战是什么？
Kathman：我们在多个新兴市场的项目中得到的经验就是，作为一个坚守品牌的设计公司，我们的工作是不断去探索并实践，了解全球化趋势下统一的品牌在新兴市场的接受程度。这也是我们遇到的最大挑战。当我们有一些设计概念时，我们必须在全球的主要市场去确认，包括发展市场和新型市场。如果一个设计是基于一个隐喻，隐喻在概念设计中是非常有力的工具。我们必须反问自己，这个隐喻是否具有普遍性，是否具有通用性？如山的形态或落日的情景，都是具有普遍性的隐喻。但是如果这些隐喻源于本土的文化，那这个概念很有可能不能成为一个全球化的标准。
这里有一个案例是为微软(Microsoft)公司的软件开发全球品牌识别包装系统。我们发现这些产品在某些市场表现得比较好，在某些市场则不一样。小孩子都有这样一个想像，就是打败大型怪物，这是全球小孩子所共有的。因此，以“危险生物”(Dangerous Creatures)为名的教育小孩子动物知识的互动软件，在全球范围内的包装基本一致。另一个名为“魔法校园巴士”的系列软件，是以黄色巴士的形象来象征“学习的旅程”。然而，在世界很多别的市场，小孩子上课是不坐黄色校巴的，这个设计在该市场就会缺少共鸣。
当然，我们必须了解和尊重不同区域的文化。例如某些色彩、设计、语言、形态或比喻在本土使用时会有所不同，接受程度也会不一样。
问：看来不同区域的消费者会有不同的需求，LPK是怎样获得消费者的信息，怎样听到消费者的声音的呢？
Kathman：消费者调研在这里有很大的作用，我们经常参与各个区域各种定性的定量的调研。而定性的消费者调研就尤其重要，它能帮助我们辨别出，哪些因素才是人类共有的，哪些因素会影响全球化设计战略而必须排除的。例如，女性对美丽秀发护发产品的追求，这是人类普遍存在的。但这一追求也会受到现实生活环境的影响。在印度等某些发展中国家，消费者的日常家庭支出非常拮据，她们会更倾向于购买一次性的、价格1块钱的独立小包装产品。即使在这样一个小小的包装上，品牌识别也要能快速的打动消费者。
语言也是一个需要通过消费者调研来探索的问题。现在很多产品上面都有多种语言，消费者也习惯看到外国的语言，因为这在某程度上表明这是一个国际品牌，拥有更高的品质保证。但是调查发现，在中国市场的某些产品，如食品和清洁用品上，某些外国语言并不受欢迎。
Question: It is different request and impact with different market channel and sell environment. Can you describe how different it is?
