2006年01月09日 12:20 搜狐

《每日经济新闻》：本次资本运作如何定性？
虞锋：分众、聚众不是收购被收购的关系，聚众是与分众换股。
《每日经济新闻》：合并后如何运营？
虞锋：我仍将主持聚众的运营。合并后，对外，在资本市场上是一家公司；对内，内部双方仍将各自保持独立运营。江南春运营分众，我还运营聚众，分别对董事会负责。
《每日经济新闻》：合并的谈判过程如何？
虞锋：其实我们只谈了两三个星期就敲定了，过程很快。聚众本来是要单独上市的，已经进入了最后的上市阶段，上市表格都上交了。
《每日经济新闻》：江南春主动找你谈的？
虞锋：分众是上市公司，当然主动一点。江南春的确非常有诚意，资本方面对此也持积极态度，所以这么快就谈成了。
《每日经济新闻》：凯雷起了什么作用？
虞锋：凯雷当然要参与到谈判当中，这对凯雷是有好处的。凯雷没有套现，看好公司未来的发展，没有一个股东套现。
《每日经济新闻》：双方为何要合并？是不是市场情况起了变化？
虞锋：你说得很对。如果聚众上市后把圈来的钱都用在与分众打价格战上，对整个行业发展是十分不利的。现在的市场状况不像以前了，商务楼宇市场接近饱和，我们都必须开拓新的市场，如大卖场。竞争越来越激烈，不像以前那么良性了，为了争夺市场，双方肯定要彼此加价。合并以后是有利的，也被资本市场所看好。
《每日经济新闻》：双方合并后如何发展业务？
虞锋：我们要先合力把户外视频媒体做到户外媒体最强。
《每日经济新闻》：会与其他广告模式进行竞争吗？
虞锋：你看全球第二大户外广告集团法国德高贝登之前收购了媒体伯乐和媒体世纪，价钱都挺便宜的，几乎把上海地铁与公交车广告都垄断了，这就是(竞争对手)。如果分众和聚众真的恶性竞争的话，也许最后也就都被人便宜收购了。
《每日经济新闻》：联席董事会主席的职位对你来说是不是有权力上的调整？
虞锋：我和江南春都是联席董事会主席，江南春是CEO，说不上权力削弱什么的，我还是负责聚众的独立运营。(孙琎/每日经济新闻)
经典回顾
江南春PK虞锋
在楼宇视频市场，江南春、虞锋无疑是一对出色的对手。
近来，聚众传媒创始人、CEO虞锋南征北战，不厌其烦地拿下沈阳、武汉、长沙、厦门、福州等地楼宇视频市场资源。分众传媒创始人、CEO江南春，则一举以总值接近1.83亿美元的价格收购框架媒介100%股权，将框架媒介年初以来所整合的全国性网络，悉数纳入分众旗下。
北京、上海的圈楼运动
但是相比2003年那段令双方都刻骨铭心的日子，江南春和虞锋至今都为之心悸。2003年开始，分众与聚众分别在上海与北京铺网、迅速扩张，此时竞争中“不进则退”的特性，在楼宇视频广告的战场上尤为明显。“那是一场烧钱的过程，烧的不仅是我10年积累的钱，烧的是10年的青春岁月。那时我经常冒冷汗，一种前途未卜的感觉，非典和市场形势使一切都变得难以判断。”
江南春端着上海的碗，远眺着北京的那口锅。与此同时，虞锋徘徊在北京，思忖着上海那块蛋糕。
虞锋说：“这是一场0和1的游戏，立足这一行业，必须铺就一张网。”对于性格沉稳的虞锋来说，他面临着挑战自我的压力。
数据口水大战
而2005年的数据之争，则是摆在桌面上的挑衅。2005年年初，分众率先发起攻势，拿出调查公司央视市场研究CTR的数据。CTR发布的报告指出，在全国13个城市覆盖楼宇数量上，分众传媒以70%的份额稳居第一，聚众传媒仅为28%。
2005年10月31日，又一组数据出现。受聚众委托的AC尼尔森调查显示，在12个国内主要城市，聚众传媒和分众传媒两大行业巨头共占有96.5%的市场份额，其中聚众传媒的楼宇占有率为46.7%，分众传媒的占有率为49.8%。
虞锋认为：“面对竞争无非采取两种办法，要么走得更快，要么走的不同。还可以采取两种方法交替的策略。”
出乎多数人的意料，他们走到了一起。(记者 王丹丹/竞报)
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江南春的上一个资本故事
2005年10月17日，分众宣布全资收购国内最大电梯平面媒体“框架媒体”。
按照收购协议，分众首期支付了3960万美元的现金和5590万美元的股票，此外，根据框架媒体2006年的表现，分众还将支付不超过8860万美元的第二期收购款。按照框架媒体目前的发展速度，分众最终将支付大约1.3亿美元的总价。
这单大买卖，让江南春玩出了心跳的感觉，以至于时隔半月后在与记者聊起其中的资本戏法时，依然一脸兴奋。
框架媒体和分众都在高楼的电梯周围卖广告，不同的是分众在写字楼用电视机播放广告，而框架则是在公寓楼用平面贴图展示广告。
上市之前，江南春便曾经盯上了这个小伙伴，当时的框架，年利润1000多万元，江开价6500万元，相当于年利润的5倍，符合行业收购的一般标准，双方也都有些意思。然而，谈判刚刚进行了一半，分众便忙着上市无暇顾及，加上江南春觉得框架规模太小不成气候，买卖于是不了了之。
忙完上市的事情，当江南春带着成亿的美金再次找到框架时，情况已经变了：在包括IDG在内的多家风险投资商强力支持下，框架展开了一轮近乎疯狂的收购、合并、联盟、整合运动，占据了中国主要城市90%以上的电梯平面媒体资源，广告客户包括国内外300余家知名品牌。
摆在江南春面前的财务报表显示，新的框架公司年利润已经做到了1000多万美金，而且，在IDG指导下，新框架开出的收购定价标准是：年利润的11倍。
“不接受也无所谓，我们自己到纳斯达克去！”框架方面很从容。“上了市拿到了钱，它会干什么？电梯空间就那么大，肯定和我们对着干，典型的潜在竞争对手，干脆提前给它收了，还能扩充一下我们明年的财报。”价格转眼间涨了近一倍，但江南春一咬牙，还是抛出10亿人民币，吞下框架。
收购了框架之后，江南春曾向记者叹息：现在好像没什么好买的啦。没想到，这么快江南春就找到了对象，并成功下手。